发布日期：2025-07-05 05:53 点击次数：150
国内头部钢铁电商平台正在寻找钢铁以外的新故事。
7月2日，找钢集团-W(06676.HK)发布公告称，其与托克香港共同诞生互助企业，并因此合手有该互助企业宗金汇（上海）信息时间有限公司（下称“宗金汇”）的8.57%股权。
凭证找钢集团方面音书，托克是各人最大的金属及矿物贸易商之一，占据各人铜业40%的阛阓份额。而宗金汇是托克在中国的独家有色金属电商平台，其愚弄互联网及大数据时间为有色金属行业提供智能商品订价、平台交往、企业对企业（B2B）支付料理决议、仓储、物流及大数据处事。
找钢集团但愿通过这一神态，蚁合托克共同打造全品类有色金属电商平台。
找钢集团董事会通知孟龙在7月4日与投资机构沟通的电话会中暗示，找钢集团平台上的客户除了有钢铁采购需求，也有有色金属的采购需求，平台上的用户需求高度重合。找钢集团不错愚弄隐藏世界的销售渠说念，向工业、建筑业结尾销售有色金属制品和半制品。
“公司打造的钢铁电商交往的基础设施也适用有色金属，改日将整合B2B平台软件基础设施，完善宗金汇系统功能，向有色金属行业用户提供胖猫物流、胖猫云等详细性处事。”孟龙暗示。
伸开剩余80%行动一家产物和处事齐主要围绕钢铁的产业互联网平台，找钢集团正在加速其在非钢铁板块的发展。其中一个迫切原因，或者是钢铁电商行业时势已定，目下需要为我方找到新的盈利增长点。
图源：图虫创意
不啻股权投资
找钢集团是中国第三方钢铁线上交往头部平台，处事涵盖交往、物流、仓储加工和供应链等多个要领，客户包括房产、基建、汽车制造、家电等行业。2024年，找钢集团平台年交往量超5000万吨，交往GMV为1880亿元，占据中国钢铁电商三方交往量的40%。
旧年，找钢集团设立“找钢工品”处事部，运行非钢产物的交往。截止目下，其已累计合作371家供应商，并完成19811笔订单。
这次找钢集团与托克共同诞生有色金属电商平台，意在加速其在非钢铁行业的拓展。
宗金汇平台的功能已较为老练，客户可及时获得供应及订价尊府，完成下单、履单、结算、开票等交往经过。脚下，宗金汇系统已与找钢系统交融买通。
孟龙在上述电话会中暗示，这次合作找钢集团不仅进行股权投资，改日其将全面参与运营，提供升值处事和时间迷惑。
凭证孟龙先容，宗金汇平台在交往方面，前期利润并非主要指标。“率先要培养用户采购俗例和粘性，达到一定例模后再磋议收费。”其收费式样包括向卖家收取佣金、为用户提供升值处事，以及行动时间提拔方提供时间决议，数据参议和软件等收费选项。
“实质上是找钢模式在有色金属行业的复制。”孟龙暗示，天然找钢集团这次仅仅参股，但公司（向宗金汇）委用了又名董事，是以找钢集团会深度参与宗金汇的运营。“杰出于拿到了宗金汇的代运营权，宗金汇品牌后续运营会以找钢集团为主，托克主要提供其品牌影响力和资源上风。”
找钢集团将宗金汇的发展战术分为两个阶段，第一阶段以托克自营资源为中枢，通过复用找钢的基础设施，进步宗金汇处事中小客户的才气，股东自有资源的线上销售。第二阶段则将引入优质合作型供应商，将销售客户进一步下千里至结尾，况且提供仓储、物流和供应链等全地点处事，造成竣工的产业链闭环，成为详细的三方有色金属交往平台。
孟龙暗示，瞻望第一年宗金汇平台GMV将达到100亿元，第二年、第三年将辩别达到400亿元、700亿元，而后有望达到千亿限制。
有色金属近几年需求较为郁勃，阛阓限制较大且仍处于不断增长阶段。但有色金属的大量交往却仍以传统贸易为主，背后存在询报价结尾低下、预支提货风险大且结算式样单一，以及公约现实经过不透明等诸多痛点。
这些行业内尚未料理的繁难是制约有色金属行业发展的要津。目下，有色金属仅5%的线上浸透率远不足玄色金属的20%。
有色金属产物规格非尺度化、价钱波动经常剧烈等特色导致该阛阓存在较高行业壁垒。这是孟龙觉得找钢集团和托克合作存在弘大契机的迫切原因。
寻找新盈利点
找钢集团向非钢铁行业拓展加速，背后原因之一或是寻找第二增长弧线。
找钢集团设立于2012年，率先就以钢铁这个限制最大的工业品类切入，主要提供钢铁贸易关系尊府。
用户限制蕴蓄到一定进程后，找钢集团业务发展为以自营和联营式样销售钢铁。前者由找钢集团购买钢铁产物后平直销售给客户，其从中赚取差价；后者则由找钢集团平直向卖方收取佣金。
到2017年，自营模式为找钢集团孝顺绝大多半营收，但该模式利润相对较低。2019年起，找钢集团运行向轻钞票转型，逐渐减少国内自营业务限制；2022年其将自营业务转出，2023年一季度末，找钢集团已罢手钢铁产物国内自营业务的营运并完成总共买家订单，该公司也随之转型为轻钞票平台。
由重到轻的转型，让找钢集团的毛利率达成快速增长。招股书露馅，找钢集团毛利率从2021年的25.5%进步至2023年的32.5%；其GMV也从2018年的349亿元增至2023年的1955亿元。
往常几年，找钢集团一直在寻找新的发展空间。从财报来看，较为迫切的两个主见是出海和非钢铁行业。
找钢集团在财报中暗示，陪同中东国度的郁勃基建需求，以及越来越多的中国企业在一带整个国度出海，2024年找钢集团深度拓展海外业务，海酬酢易业务产生的营收从2023年的2.21亿元增长至2024年的5.93亿元，同比增长跳跃168%。
另一方面，找钢集团将钢铁板块的数字化基础设施和运营料理体系，复用到了钢铁以外的更多行业。其现时的非钢电生意务专注于电工电气行业，并尝试拓展至电子元器件、五金机电及有色金属等行业的交往。
财报露馅，2024年，找钢集团非钢铁交往GMV为4.08亿元，当期其合座营收同比增长32.7%至15.51亿元。
发布于：广东省